대도시에서 플래그숍이나 개점하다

사람들은 흔히 세계에서 가장 높은 산을 기억하기 쉽고, 둘째 높은 산에 대해 기억에 남는 사람은 거의 없다.

‘ 제1원칙 ’ 은 마케팅 중에 없는 곳이 없다. 만약 비듬 샴푸를 구매하면 바로 ‘해비사 ’를 생각할 수 있기 때문이다.

또 ‘구목왕 ’을 언급하면 ‘전문 양바지 ’를 떠올리게 된다. ‘첫 번째 원칙 ’과 브랜드 정비결합의 성공 사례다.

중국이 WTO 에 합류한 후 국내 시장 경쟁의 변화를 일으켰고, 외국의 2, 3선 브랜드가 잇달아 국내에 들어가 중국 후수가 대도시를 차지하고 있으며, 대도시 브랜드에 대한 포화, 작은 도시는 미래의 중요한 쟁탈이 될 것이다.

첫번째 원칙에 따르면 해외 브랜드가 작은 도시에 들어가기 전에 기회를 파악할 수 있다면, 작은 도시에 가게를 열어 안정과 결승단말기를 내딛는 첫 걸음이다.

또한 작은 도시는 임대료가 우세하고 투입액이 변하지 않는 상황에서 작은 도시가 가게를 개업하는 면적이 더 커서 고객의 주의력을 직관적으로 집중할 수 있으며 고객의 광림을 끌 수 있다. 둘째는 입구가 상대적으로 넓고 고객이 가게에 들어가기 쉬우며, 고객이 많이 체류할 수 있고, 거래할 기회가 더욱 커진다.

물론 작은 도시가 큰 가게를 열어 도시와의 규격과 조화를 고려해야 한다.

사례: 1990년대, 정가가 4,5천 위안이다.

"우루무치 소비자의 마음에서 가장 고급스러운 양복 브랜드로 현지에서 가장 번화한 거리 가운데 산길에는 점포가 하나 있다. 한때 점포가 막혀 인테리어를 하고 인테리어를 마친 후 소비자들은 익숙한 고급남장'관기양복'이 낯선'보희새'로 변해왔다"며 낯선 것을 알 수 없었다."

"가게는 심지어"관기양복 "보다 더 커서, 내장, 장식, 장면이 거창했다.

이때 ‘보희우 ’가 소비자의 명품 브랜드 매장을 점령했다. 순간 이 새는 고급 브랜드의 이미지로 사람들의 마음을 사로잡았다.

‘보희조 ’는 작은 도시로 큰 가게를 열어 첫째 원칙을 강점하며 우루무치 고급 남성복 시장을 차지했다.

소도시가 열리다

첫째 원칙을 앞세워 점포운영을 위해 새로운 생각을 내놓았고, 대도시의 선적과 개점에서는 어떤 전술을 운용해야 하는가, 7은 대도시가 기함점이나 점포를 운영하는 것이었다.

같은 브랜드는 동일한 보행가에서 단숨에 5, 6개 가게가 유행하는 방법이다. 이런 사례는 무수히: 석가장의 중산로는 6개 ‘진비스 ’ 점포가 있다. 천진빈강도 5개 ‘응대 ’ 전문점 ‘나이크 ’가 장춘에서 가장 왕성한 거리에 4개 상점, 귀양의 거리 150m 안에 두 개의 ‘케드기 ’가 있다...

대도시는 대도시의 특징과 소비자의 쇼핑 심리: 대도시점이 많고, 정보가 풍부하고 소비자들은 같은 복장을 비교한 후 구매하는 것을 좋아한다.

같은 브랜드는 한 거리에서 몇 개의 가게를 연달아 열어 브랜드의 대조세를 형성하였다. 브랜드가 소비자들의 마음에 대한 인상을 강화하여 거래의 확률을 증가시켰다.

흔한 다개점 방식은 위치가 착잡하고 서로 호응하는 것이 좋다.

어쨌든 단말기 점포는 체계적이고 치밀한 공정, 거시적 지역 경제, 소득수준, 거주 구역 기획, 인구 품질 도입 등 발전 추세를 고려해야 할 요소다.

이 밖에 점포 소재의 성격, 점포의 구성 조건은 모두 ‘왕성 ’의 구성 조건으로 종합 고찰을 해야 하며 무턱대고 투자해서는 안 된다.