아디와 나이크의 두 거두의 사랑에서 죽일 때 무엇을 배울 수 있을까?

그동안

과

모두 한쌍의 대목이다.

지난 몇 년 동안 아디는 인내키라는 난폭한 경쟁 상대를 파괴하고, 소송, 대역 스타 및 발굴을 시도해 왔다.

필요 없다

같은 나이키도 각 방면에서 아디를 끊임없이 압박하여 잘 발전할 수 없게 하여 두 기업간에 깊은 들보를 맺었다.

서로 이렇게 여러 해 동안 싸웠지만, 업계의 거두가 되었고, 오랫동안 쇠퇴하지 않았는데, 설마 브랜드의 활력을 장악하고, 정말 사랑하고 죽일래??

경쟁사, 성공사?

2001 ~ 2005 세력

이 기간 동안 두 대 운동복 복장 거두가 팽팽하다.

아디는 세계적인 디자이너인 산요스 (산본은 처음에는 나이크협력) 과 창의총감을 담당하고 있으며 그동안 아디는 세계적인 인지도와 인기가 높아졌고, 뿐만 아니라 아디는 1억 6천만 달러의 천가로 데이비드 베크햄의 종신모델권을 기록했다.

나이크는 이 시기에도 수개 대형 인수인 헤레를 구하고 스테르를 구하는 등 총 구매 가격이나 4억 5000만 달러로 추산됐다.

2006 ~ 2010 나이크 발전이 맹렬하다:

이 단계는 나이크의 큰 불때이다.

당시의 재무 측면에서 총매수가 190억 달러에 달하며, 그 브랜드의 시가가 634억 5000만 달러로 올랐다.

당시 마크 (나이크) 회장 겸 최고경영자는 "좋은 분기에 강력한 성장을 완수하고 전체 업무의 증가세를 가속시켰다.

우리가 우리의 두 가지 핵심 가치에 집중할 때, 혁신과 영감이 가장 좋다.

재무수입의 관점에서 보면 상대의 아디는 슬럼프에 처해 인내키에 여러 거리를 차고 차위등도 보이지 않는다.

2011 ~2015 아디가 정면으로 맞서다:

2010년부터 영업, 인기, 성망, 나이키는 고조였다.

2012년 주식분할령 나이커의 시가가 잠시 하락했다.

그러나 인내크가 지금의 최고치를 저지하는 것은 아니다.

현재 나이크의 규모는 아디다스의 4배다.

아디의 말에도 묵묵히 노력하고 있어 강적의 증진에 직면도 물러서지 않고 정면으로 맞서 신제품을 개발하고 미국 선수에 대한 협찬 증가를 적극 개발해 패주의 자리를 재탈하겠다는 각오를 보이고 있다.

현재 아디다스는 UA 에 이어 미국의 3대 신발 브랜드로 나이크를 물리치고 싶다는 길이다.

현재의 상황은 어느 연령대, 어느 계층이든, 어느 계층이든, 운동복, 운동복, 신발의 선택에 가장 많은 것은 나이코다.

가난한 나이키를 입고, 부자가 아디를 입는다.

'가난한 나이키를 입고 아디를 입는다'는 인터넷 상에서 아디와 나이크의 가장 직관적인 총결산이다. 즉 아디비나이크가 좋다.

왜요?

작은 편집자가 인터넷에서 찾은 해독은 이렇다.

1, 나이크는 미국의 한 회사이고, 아디는 독일 회사이고, 역사적으로, 아디의 역사는 나이크보다 훨씬 오래간다. 제품의 설계, 선진 기술을 운용하는 데 더 나은 나이크다.

2, 나이크의 품질은 아디보다 낮고, 판매량을 확대하기 위해, 더 많은 소비자들이 나이크 제품을 선택할 수 있도록, 회사는 가격 인하 판매를 선호하는 방식으로 소비자를 자극하는 것을 좋아한다.

하지만 아디는 자신의 제품에 대한 가격을 인하하지 않았기 때문에 아디의 경우 나이크를 사지 못해 내크를 입고 아디를 입는 언론이 나온다.

그러나 이 말은 비록 취득할 만한 점이 있지만, 더 많은 것은 제멋대로 날조한 것이다.

아디든 나이크든 자신의 장점, 단점이 있기 때문이다. 단지 이 일방적인 말로 부인하거나 과장된 브랜드를 부인할 수 없기 때문이다.

아디와 나이키의 경쟁에서 경영을 배우다

1, 브랜드 효과

아디와 나이키 두 사람은 모두 발전의 안목을 길게 보고 브랜드 효과를 매우 중시한다.

소비자가 나이크와 아디의 신발을 구매하는 것이 우선 고려하는 요소는 브랜드다.

시장의 다른 스포츠 브랜드에 비해 가격이 약간 높은 상황에서 품질 보장 때문에 대부분의 소비자들이 소비를 할 수 있다.

2, 코스트 컨트롤

원가는 생산 원가와 마케팅 원가를 포함한다.

무엇보다 아디와 나이크는 경자산 기업에 속하고, 둘 다 전통 제조업에 발을 들여놓았다.

원가 통제에 있어서 아디는 이 방면에서 매우 잘 한다.

최근 선보이는 신상 NMD 로 구두 한 켤레가 총 21개의 다른 배색을 선보였다.

디자인이 같은 상황에서 배색 방식을 바꾸는 방식으로 제품의 다중 선택을 늘려 연구비용을 크게 절약했다.

이런 방식은 일거양득이라고 할 수 있고, 연구비용도 절약했고, 동시에 제품의 고화제성을 만들어 제품의 노출률을 높였다.

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3. 소비자에 대한 심리는 정확하게 꼬집는다

어떤 기업이든 소비자의 심리를 분석하는 것은 모두 필수 과목이다.

나이크의 코비시리즈든 아디다스의 NMD 든, 두 사람의 흥행과 마케팅 과정에서 소비자에 대한 심리적 통제.

1,000원 정도의 신발을 한 켤레에 굳이 3천 위안 이상으로 짤렸는데, 이 중 소비자들의 공로가 적지 않다.

사실 중국 소비자들에게 배고픈 마케팅은 아주 좋은 판매 수단이다. 예를 들면 사과, 좁쌀, 이미 문제를 설명할 수 있다.

많은 소비자들에게는 사지 못하고 못생겼지만 여전히 기쁜 논쟁 구매는 ‘놓칠 것 ’이라는 소비심태에 있다.

이런 심리는 마케팅 분야에서 ‘착실공포증 ’이라는 말이 있다.

또 하나의 방면은 스타의 효과에서 나온 것이다.

아디다스는 신상품을 발표하기 전에 일반적으로 스타의 특별금을 제작해 스타 효과를 통해 시장을 폭로하고, 소중단체에서 시장에 보급시킨다.

국내 연예계에서 ‘충돌 ’ 사고, 진관희, 진혁신, 유덕화, 크리스, 이천, 백백합 모두 행사나 녹화 프로그램에 참석할 때 어떤 신발을 신고 발매 전기 노출도를 늘렸다.

화제성은 패션계의 불로의 보물이다. 기업은 스타 효과와 대중의 종속 심리 제조가 지속적인 화제를 불러일으키며 소비자들의 주의를 높여 제품의 노출도를 높여야 한다.

이때 나이키는 운동복식업이 인색하지 않은 지도자가 되었고, 그가 해야 할 것은 전공을 지키고 자신의 지위를 공고히 하여 더 나은 발전을 도모하는 것이다.

아디는 상대의 동향에 항상 주의를 기울여 좋은 브랜드 이미지와 충실한 소비자를 양성하고, 점차 나이키의 발걸음을 따라야 한다.

이 두 노라이벌의 미래가 어떻게 될지 지켜보자.