장서표: 민남사나이의 남장 브랜드'포위전 '

브랜드

흑마

이 쇼를 주도하는 주인공은 장서표, 이 패션의 ‘장문인 ’이다. 이런 사변 깊고 깊었던 철학정신을 회상하며, 이전의 지혜로운 빛을 비추고, 오늘의 패션의 길을 재소하고, 트렌드의 가장 앞부분의 미학 이념을 되새기고 싶다.

창업: 전전 여러 개

많은 기업가들과 마찬가지로 장서표는 의류 업계에 개입하는 것은 자연스러운 일이다.

그 전에 장서표는 전파를 배웠다. 졸업 후 자연히 전기수리점을 열었다. 이는 당시에도 기술이 살아있는 셈이다. 특히 그는 텔레비전의 내부 설정을 바꾸어 해외의 일부 TV 프로그램을 접수하는 데 있어서, 이는 그의 차원의 장사가 다른 사람들보다 잘 된다.

가전제품 수리 솜씨로 그는 처음으로 돈을 벌었다.

이후 본토산업의 영향을 받아 장서표도 신발 공장을 열었다.

“수공업소에서 생산한 후 도매시장을 대리 판매한다.”

그는 "당시의 시장이 초창기에 있어서 경쟁이 상대적으로 작기 때문에 일반적인 슬리퍼가 시장에 끌려도 곧 팔릴 수 있을 것"이라고 소개했다.

지금은 어떤 업종에 종사하든 장서표 이후의 성공의 길에 복선을 묻었다.

장서표가 보기에 의류 업계에 개입하는 것은 그의 개인은 결코 감동적인 이야기와 줄거리가 없다.

속담에 “ 먼저 성가 후 사업을 시작하라 ” 라고 한다.

방금 성가된 장서표가 고려해야 할 첫 번째 일은 바로 입업이다.

1989년 그는 결혼한 후 장인장 이익과 함께 다음 의류 공장을 맡았다.

창업 초기에는 시장 경험이 부족하기 때문에 무엇이든 변학을 하고 있었다. "그때 우리 장인은 이 방면에서 나에게 영향이 매우 컸다. 젊어서 아무것도 모르기 때문에 자주 실수를 범했지만, 그 당시 브랜드 경영 이념과 경업정신이 나를 깊이 영향을 미쳤다"고 말했다.

장서표는 이 말을 하자마자 장인어른에 대한 무한한 감격을 드러냈다.

“공장에 스물 몇 명 밖에 없어서, 자기 집마다 쓰는 재봉틀을 메고 세낸 한 칸에 가서 생산한다.”

노력 경영을 거쳐 소공장은 1992년까지 이미 초기 규모를 갖추고 60명의 노동자를 보유하였다.

이때 샘저우의 대부분의 의류 공장은 모두 도매 시장의 노선을 걷고 브랜드의식이 부족하지만 장서표 생산의 재킷이 시장에 나오자마자 매우 서양적인 이름으로 ‘ 조시치 ’ 라고 불렀다.

이것은 당시에 매우 의기양양한 이름이었다.

당시 우리는 전국 각지의 큰 상점에서 약 40개의 매장이 되어 상품이 신속하게 인기를 끌었다.

기업은 이번 브랜드 전략에서 좋은 수익을 얻었다.

장서표는 처음부터 색다른'조시치'가 탄생부터 백화점 매장을 개설하는 길이다.

민영기업에 대해서는 당초 상당히 어려운 일이다.

시장이 아직 전면적으로 개방되지 않았는데, 계획적 경제적 특징이 남아있는 시대에 대부분의 백화점은 국유기업에 속하고, 배급품이 모두 통일된 루트가 있기 때문에 백화점에 들어서는 우선 이 루트를 파악해야 한다.

창업초기 장서표는 모든 것이 순조롭고 단말 매장에서 발달한 시기에 백화점은 중국 서민 쇼핑 1위지 ‘조시치 ’ 브랜드가 좋은 시장 판매 실적을 얻었다.

에피혁 업종 개입

1994년 중국 경제는 1993년 거시적 조정을 거쳐 경제 체제도 중대한 변화를 맞았다.

원래 계획경제시대의 낡은 틀이 점차 타파되었다.

이때 사회 공급 관계도 판매자 시장이 구매자 시장으로 전환되고, 공급 관계 구조의 변화로 경제시대의 종결을 상징하고 있다.

전체 경제 구조가 바뀌었다.

백화점이 대리 판매제도를 실행하기 시작하여, 결산은 큰 문제가 되고, 인터넷이 커질수록 자금 압력이 커지고, 이 방면의 압력에 시달리며 발전방향을 조정하기 시작했다.

시장의 변화는 채널 관계에 의존하는 조시치에게 브랜드의 결말을 의미한다.

“대리 모델의 자금 압력을 감안하고, 당시에는 좋은 방법이 없었고, 회사는 전부 회수할 수밖에 없었다.”

이 시장의 전환을 앞두고 장서표는 새로운 노정을 시작했다.

같은 해 장서표는 가죽 시장으로 시선을 돌리고 진태의 운동화 산업에 의지해 피혁업에 개입하기 시작했다.

가죽 업종은 신업의 상류 산업으로, 당시 진강 진태의 신재 시장이 막 형성되어 가죽무역이 흥성했다.

그는 사람들과 함께 작은 가죽가게를 열었고, 홍콩, 대만 등지에서 상품이 새롭고, 패션, 판매 형세가 양호하다.

당시 모직 가죽의 가죽은 홍콩 등지의 주류 제품으로 시장의 잠재력이 높았을 뿐 자금의 지지가 부족하여 자질구레한 업무를 할 수밖에 없었기 때문에 전면적으로 시장을 지탱할 수 없었다.

가죽 가게의 장사가 결국 크게 되지 못했다.

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대외 무역 수출에 개입하다

1996년 가죽가죽을 경영한 장서표는 헝가리의 화교를 알게 된 화교는 헝가리에 흥미가 있는지 물었고 헝가리에 장사를 하고 있는지 물었다.

자금 부족과 방향이 막막한 장서표는 초청을 주저하지 않고 대외 무역 사업을 시작했다.

장서표는 대외 무역 사업으로 단맛을 볼 수 있었고, 유럽인들의 가혹한 요구로 그의 회사는 공예 수준이 끊임없이 향상되었다.

중국이 가장 큰 문제를 만드는 것은 품질의 문제이다. 장서표는 품질 난관을 돌파하고, 그의 제품은 유럽 시장에서 주문이 갈수록 많아지고, 사업도 점점 흥행되고 있다.

그러나 예상치 못한 일이 벌어졌고 하문 대외 무역대리사가 갑자기 무너져 큰 손실을 가져왔다.

“우리는 당시 대외무역수출을 하고 모두 이 회사가 주문한 것이다. 그것은 갑작스런 도산하여 우리에게 큰 타격이었다.”

장서표는 기자에게 간신히 숨을 쉬게 된 그는 또 곤경에 빠졌다. "수백만 달러의 대금을 다 받지 못한다"고 말했다.

당시 설날 기간이 되면 직원들의 임금과 공급상의 원료를 지불해야 한다.

그는 도처에서 사람을 찾아가 돈을 빌려 노동자에게 임금을 지불하고, 납품상과 대금을 지불하기로 합의했다.

이번 돌발 사건은 자신이 수출 루트를 파악해야만 근본적으로 비슷한 일을 근절하게 할 수 있다는 것을 깨달았다.

당초 대외 무역 수출을 할 때, 그는 아내와 영어를 열심히 공부하고, 수출 퇴세, 단증, 은행 핵판매 등 일련의 무역 수출 과정을 스스로 외국으로 나가 업무를 이끌고 개발부를 설립했다.

이에 따라 대외무역회사가 망하고 나서 그는 직접 유럽 고객과 업무관계를 맺기 시작했다.

대외무역회사의 변고가 그의 사업에 영향을 주지 않았을 뿐만 아니라 결국 유럽 손님과 직접 대항하도록 강요했다.

1998년 장서표는 마침내 유럽 시장에서 직접 유럽 각국과 업무왕래를 하며 특히 독일 시장을 찾았다.

창신: 독일 카드 창설 단말기

대외무역수출은 기계처럼 보이지만, 이 기계운동의 배후에는 더욱 더욱 탐구한다.

외국 판매의 업무에서 성실한 표현은 제때에 물건을 인도하는 것이 아니라 품질이 관건이다.

언어 장애 돌파 이후 장서표 는 고객 의 수요 와 해외 시장 추세 를 자발적 으로 고객 과 제품 품질 과 스타일 의 소통 했 다.

2000년 그의 회사는 순조롭게 발전하기 시작하여 2001년에 회사의 실적이 배로 증가하기 시작했다.

“기업들이 끊임없이 혁신하고 혁신 과정에서 성과와 부가가치를 맛보며 벤처도 배웠다.”

제2통금을 건져낸 후 장서표는 더욱 신중하고, 목표시장의 변화와 수요를 한편으로는 어떻게 발전할 것인지를 살펴보고 있다.

HOPERISE 패션 남장 브랜드 전문점

자영 수출 후 OEM (원시설비제조업체)에서 ODM (원시 설계제조업체)의 전환을 완성했다.

2001년 국제등록을 진행하고'HOPERISE '브랜드를 사용하고 있다.

그는 현재 자주적으로 개발한 제품의 수출은 60% 이상으로, 자체 수출은 30%-40%, 판매 루트를 유럽 각국에 깔았다.

돌파: 유럽에서 국내로 돌아왔다

2007년 7월 13일 복건남성복을 발췌한 최초'국가수출 면제 '금메달을 따낸 후 그는'호피리스' 브랜드를 국내 시장에 끌어들일 계획이다.

중국의 도시 엘리트는 남성복 소비의 주력으로 변하고 있다.

현재의 엘리트 남성은 우아한 말투, 옷차림이 신조룩에 맞게 패션의 최전선을 걷고, 여자보다 옷차림과 패션의 동향을 잘 알고 있다.

현대생활에서 사람들이 너무 스트레스를 받고 자유를 갈망하기 시작했고, 사람들은 초조한 마음을 평화롭게 만들어야 하며, 우리는 간략하게 부르고 있다.

이 때문에 대체할 수 없는 패션 트렌드인 만큼 자신감, 품위, 개성 있는 패션이다.

장서표에서 보면 경제의 발전은 다시 옷의 새로운 변화를 가져올 것이다.

유럽에서 국내로 돌아온 발걸음에서 장서표는 회오리 같은 맹렬하다.

그는 경쟁을 피하지 않고 오히려 국내 주요 대도시에서 가게를 열어 각지의 남장 시장을 위해 패션 선풍을 불어넣었다.

장서표는 자신만만해 보인다.

그가 보기에 상대가 얼마나 강한지, 왕왕 네가 얼마나 강한지 결정한다.

“ 국제 대패와 직접적으로 경쟁하는 것은 별로 무섭지 않다. 현재 국제 브랜드는 많은 도시에서 아직 아직 아직 독점적 지위를 형성하지 못했는데, 우리는 여전히 공간이 있고, 가장 중요한 것은 전략을 중시하는 것이며, 우리는 지금 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 앞으로 나아가고, 보보행이 급하지 않다.

현재 우리 전체 브랜드의 전략 프레임은 이미 건설되었다. 독일은 본부, 설계센터와 유럽을 향한 마케팅 센터이며, 상해는 아태구 마케팅 센터이고, 광저우는 외국과 연결된 국내 개발센터다. 이 포석은 각 지역의 우세를 충분히 결합한 후 자원 통합 결과로 각 측의 자원과 정보의 우세를 융합했다.

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[인물 명함]

독일 HOPERISE 국제 유한회사 회장

홍서흥 국제 유한회사 이사 사장

주홍서흥방직 유한회사 이사 사장

대만 정상 나노 과학 기술 연구 센터 책임자

[인물 인상]

신파 신사

‘신사 ’에 대한 정의가 어렵고 정신적 차원에서 감지해야 한다는 것은 말이 쉽지 않다.

그러나 대체로 이 몇 가지 차이: 고려한 옷차림, 우아한 행동, 인격을 존중, 전통 문화에 대한 상속과 발양, 삶의 품질에 대한 추구와 조조.

이 외에도 남자의 강인, 강인한 함축과 함축적인 인격의 아름다움을 갖춰야 한다.

장서표는 ‘ 신파 신사 ’ 이다. 전통문화와 자존의 가치관을 제창하고, 품미와 인간화의 생활방식을 추구한다.

그는 더욱더 유순한 사람이고, 사촌 직원들은 사촌 형이라고 부른다. 불공평하고 순박하고, 이 기업가의 인정과 사랑을 고백했다.

장기간 독일인과 교제하는 것보다는 장서표의 사무실은 매우 간단하고 과소한 장식이 없기 때문에 독일인들이 깔끔하고 대범하지 않은 스타일이다.

그는 다른 사람처럼 정교하고 비싼 다기를 놓지 않았고 한가할 때 한 주전자의 시간을 부풀릴 수 있었다.

손님이 많으면 그는 유럽인으로 커피를 타는 방식으로 차를 끓였다.

장서표의 사무실 자리는 천박하고 햇살이 맑고 환하다.

그의 옷차림은 늘 눈앞에 번쩍인다.

꾸준히 헬스한 그는 훤칠하고 훤칠한 데다 순백색 셔츠와 검은색 조끼를 매치해 ‘신파 신사 ’의 한적한 차림으로 ‘패션풍 ’을 맞췄다.

장서표는 우아한 외모 아래에서 강직한 성격을 숨기고 있다.

해양 문화를 전승하고 있다. 이 민남사나이는 일하는 것이 저조했지만 독직하고 강인하다.

20여 년의 상업 과정, 몇 가지 파란을 겪었는데, 그는 말에서 그다지 격정적이지 않았지만, 아마도 그의 마음이 격동적이었지만, 언행은 매우 평범해 보였다.

그는 더 많은 시선을 먼 곳에 두고 자신의 분투를 굳게 믿는 사업이 밝은 미래를 가지고 있다.

불똥

● 브랜드 관련:

브랜드를 만들어서 아이를 키우는 것 같아요.

브랜드를 만드는 것은 자신의 아이를 키우는 것과 마찬가지로 초기부터 축적되고 어떤 브랜드에서든 일정한 시기를 넘어야 할 때 조치와 수단을 취해야 한다.

브랜드를 만들려면 열정이 있어야 한다. 브랜드를 만들려면 웅장한 뜻이 아니라 추구해야 한다. 하지만 브랜드를 만들려면 처음부터 얼마나 크지 않고, 규모와 양으로만 가늠할 수 있는 것이 아니라, 브랜드는 제품의 내포적인 표현으로 마음껏 만들어야 한다.

내 목표는 브랜드를 국제화 의류 브랜드가 아닌 글로벌 패션 과학기술산업으로 만들어야 한다는 것이다. 이 산업은 전 세계 모든 가정의 건강과 즐거움을 촉진할 수 있는 것이야말로 나의 브랜드의 비전이다.

● 관리:

직원들에게 공간을 높이게 하다

부단히 총결산하는 것이 최고가 없다. 내가 제창한 기업문화는 학교 +가정 =기업이다.

학습형을 만들어야 하는 팀이다. 기업에서 직원들에게 ‘집 ’이라는 느낌을 줄 수 있다. 그래야 우리의 우수인재가 귀속감을 갖게 할 수 있다. 기업 내부에서 필요한 각종 인재 제대를 끊임없이 육성하게 할 수 있다.

관리 방면에서 우리는 처음부터 국제화 이념을 제창하고 일부 유럽 기업의 관리 경험을 참고하여 여러 국제 관리 체계를 도입했다.

우리는 세부 사항을 강조하고, 여러 가지 부족한 부분을 완벽하게 하고, 각 단계마다 향상할 수 있는 공간을 갖게 한다.

● 인재:

사람을 사용하여 약속에 맞추어 실행해야 한다.

인재 유동 은 자연 법칙 이다. 일부 인재 들 은 기존 기업 의 발전 공간 이 없기 때문 이다. 만약 환경 을 바꾸면 더 잘 발휘 할 수 있다.

하지만 잦은 흐름이 좋지 않으면 기업의 비용을 늘릴 수 있다.

인재의 관건을 남겨 두는 것은 모든 사람에게 희망이 있는 것이다.

사람에 맞는 문제를 고려하여 약속한 것은 반드시 현금으로 바꾸어야 한다.

아무리 평범한 직원이 본직을 잘 할 수 있다면 나는 모두 인재라고 생각한다.

현재 우리 일선 일반 직원의 유동률은 비교적 작고, 인적 이념은 바로 ‘ 플랫폼 + 문화 ’ 이다. 좋은 플랫폼에 좋은 기업문화를 더해 인재를 붙잡을 수 있다.