헤이베 회장 방락명: 의류 기업들이 새로운 카드를 씻고, 95% 의 전통 브랜드는 다시 존재하지 않을 것이다

1. 제품의 차이화, 더 이상 대중화

모든 추세와 사회총체구조에서 소비 단계는 제일소비시대, 제2소비시대, 제3소비 시대, 제4소비시대, 중국은 현재 제3소비 시대와 제4소비시대에 처해 있다.

중국 소비시장이 점차 성숙해지고 경쟁이 더욱 치열해질 것이며, 시장은 더욱 세분화되고, 상품은 더 이상 대중화되지 않고 점차 차이화되고 있다.

만약 오늘 당신의 제품, 브랜드나 당신이 대리하는 브랜드는 차이가 없다면 기업은 미래가 없을 것이라고 믿는다.

2. 소비와 사교의 융합

소비는 자기 정체와 실현 방식으로 자랑하기 시작했다.

의류인들은 최근 유난히 활발한 인파 왕홍을 알고 있어야 한다.

왕홍 부화기를 하는 기업의 실적은 모두 고속 성장하고 있으며, 2014년 2억여 넘는 소매액으로 2015년 소매액이 8억여 명에 달하며 실적의 3에서 4배 증가했다.

누가 의상 업계가 우수한 기업이 없다는데, 사실 왕홍의 상업구조도 괜찮다.

사실상 모든 라인의 상업 패턴은 온라인에서 같은 경로를 찾을 수 있다.

온라인에서도 패션을 대표하는 사람들이 있다. 이들의 생활방식은 여성들이 원하는 생활방식을 대표한다.

이들의 교류 방식은 가장 먼저 전화를 통해 문자와 웨이보를 통해 매번 신상품을 출시할 때마다 고객에게 연락해 일주일에 한 번 새로운 주파수를 유지한다.

이것은 사실 인터넷 상업 패턴의 복제체다.

다만 매체 시대 전파 방식은 다르지만, 하나는 글로벌 전파로 어떤 특정 지역에만 전파되는 것이다.

3. ‘작고 미 +공유 ’ 모드

'작고 미 +공유'의 시대가 왔다.

최근 버섯거리와 아름다움의 조합은 경제를 공유하는 전형적인 대표다. 그들의 조합은 사교 전기상의 논리를 만드는 데 있어서, 사교를 중심과 전기상들이 효과적인 결합과 소통으로 삼는다.

이런 공향경제의 특징 중 하나는 확대 우세에 있다. 특히 특기 있는 사람들의 장점을 확대하는 것이다.

브랜드 회사로서 많은 기업가들은 2년 ~3년 만에 존재하지 않는다면, 그 기업의 발전 방향은 어디에 있어야 하는가? 가설, 오늘 너희 회사의 제판, 판형이 특히 우수하고, 미래는 중국 최고의 자산센터가 될 수 있다.

전기상 분류, 거물 급식, 경로 분화...

등 다중요인이 겹쳐 전통 브랜드 실적이 하락했다.

이에 따라 2 ~3년 후 95%의 전통 브랜드가 존재하지 않을 것으로 전망된다.

전제품 분류: 2015년 3분기 알리바바 그룹 G뮤직비디오는 7230억 위안, 전년도 대비 28% 증가, 전년 대비 56% 증가했다.

또 왕홍 패턴의 기업은 고속 성장을 유지하고 33개월 만에 10% 이상 상승했다.

그러나 2015년 전체 전통 업계의 브랜드 실적은 모두 하락했다.

우리 회사 브랜드는 동행에서 비교적 우수한 회사였지만, 우리는 지난해 9월, 10월, 11월 실적이 여전히 하락했다.

전국 백화점 7월, 8월, 9월 소매 실적도 하락했고, 일부 선상의 전통 브랜드, 인만, 솔로 데이터 제거 영향, 본질적으로 하락했다.

이 데이터의 대조는 모두 전통 브랜드의 이전의 시장이 이미 대량으로 점령되었다는 것을 의미한다.

거물급 급식: 2015년, 유니폼, H &M, 자아라, 가P 등 10대 급격한 패셔니스타의 오프라인 하강점은 총 1200개를 넘어 2014년 동기보다 25.9% 증가했다.

장의고는 중국 지역에서 고속 성장을 유지하고 있으며 2015년 영업은 2014년 동기 대비 46.3%에서 3044억엔으로, 이미 적의고 해외 시장의 절반을 차지하며 경영 이윤이 66.1%로 크게 증가했다.

소피장, 패셔니스타의 매출 증가는 전통 브랜드의 실적이 반드시 떨어질 것이다.

채널 분식: 집성점 매수점이 대거 흥기하고 객류를 다투고 있다.

만약 내가 잘못 판단하지 않았다면, 현재 집합점이나 매수점은 현재 의류 업계에서 가장 잘 살고 있는 것이며, 당신의 수준이 좋지 않은 것을 제외하고 있다.

집합점을 성공적으로 운영하는 데 큰 힘이 필요합니다. 물건을 사는 통합력과 자체 운영 능력도 있습니다.

나는 이런 사람들이 지금 가장 잘 하는 사람들이라고 믿는다.

에너지 보존의 법칙에 따라 집합점 실적이 높아지면 실적이 떨어질 수밖에 없다.

전통 브랜드 업적이 보편적으로 하락한 내재 원인

1. 전통 주문제는 유행 추세를 잡기 어렵다

전통 브랜드는 대부분 주문제를 채택한다. 예를 들면: 9개월 기획, 6개월 설계, 3개월에 출고할 뿐만 아니라 3개월도 화물을 출고할 수 없다.

콘텐츠가 발달한 오늘날 소비자도 브랜드회사 디자이너보다 시장정보를 더 빨리 파악하고, 기업이 9개월 전에 미래를 예측할 수 있다는 것이 유행을 결정할 수 있을까? 유행의 추세를 잡지 못하고 소비자의 수요를 잡지 못하고 기업의 업적이 하락할 수밖에 없다.

2. 전통 브랜드 회사의 모리가 너무 높아, 주문회에 지나치게 의존한다.

전통 브랜드 회사는 이전에 모리 3배 이상, 심지어 7배에 이르렀다.

왜 브랜드 회사가 이렇게 높은 모금리를 가지고 있는데, 선상의 집합점은 2배에서 3배나 되는 것일까? 브랜드 제품의 저성비는 신선도, 높은 지표에서 주문서가 점점 적어지고, 우수한 대리상은 점점 뒤떨어지는 브랜드상을 버리게 된다.

주문회는 브랜드 회사의 마케팅 중심이며, 주요 전장, 주문이 성공한다면 브랜드가 성공한다면 실패한다.

2년 전 업계 전체가 급속히 성장할 때 이런 주문회 패턴은 아마 성공할 것이다.

이런 전통적인 주문 패턴은 재고 위기를 초래하기 쉽고, 이미 하종 발전의 추세에 적합하지 않다.

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힌트: 지표 대표는 회사의 당년의 영수이다.

미래는 두 가지 브랜드만 존재합니다.

1. 강력한 상품력 브랜드 회사

오늘 당신의 주문 패턴이 100% 주문 패턴이라면, 사업이 좋지 않으면 재고 위기를 가져올 것입니다. 바로 이익 위기입니다.

성가가 높지 않고 제품이 신선하지 않고 주문 지표가 크거나 재고 위험이 큰 상황에서 대리상과 브랜드 회사와 협력할 수 있을까? 그래서 2 ~3년 후에 전통 브랜드들이 이런 문제를 해결하지 않으면 절대 사라진다.

강력한 상품력 브랜드가 되고 싶다면 공급 사슬을 매우 강하게 만들어 선물의 공급 사슬과 빠른 반응의 공급 사슬을 모두 극대화시켰다.

지금까지 중국에는 여장기업이 잘 할 수 있는 것이 없다. 유독 상품구조가 단순하고 표준화된 남장기업이 이 이 일을 잘 해낼 수 있고, 이 같은 상품류가 강한 브랜드 회사다.

2. 디자이너

우리 회사는 두 달 동안 빠른 패션, 고성비 스타일의 브랜드, 공간, 브랜드, 이미지, 브랜드 위치, 진열, 상품을 볼 때 매우 독특한 일계 스타일을 완성했다.

업계 전체가 하락했을 때, 이 독특한 브랜드 스타일로 실적이 여전히 좋다.

2015년 실적이 50%, 2016성장 비율은 150%다.

또 우리는 공급 체인 모드를 조정하고 고객 주문에 대한 요구가 많지 않으며 더 많은 제품은 브랜드를 통해 완성한다.

‘ 작고 아름다움 ’ 은 감법의 장인 사유가 필요하다. 그렇지 않으면 잘 하기 어렵다.

사실 많은 중국인들은 우리 자신들을 포함해 모두 욕심이 많고 업적이 잘 되면 더 많이 하기를 희망한다. 고객 무리가 많을수록 많기를 바란다.

‘작고 아름다움 ’의 회사는 정반대로, 고객 떼가 갈수록 좁아지길 바라며, 할수록 커지는 것이 아니라, 자신의 고객이 점점 좋아지고, 점점 더 정교해지고, 사실 이것이 ‘작고 아름다움 ’ 브랜드의 관점이다.